孕婴童行业洞察

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  • 概述

    虽然近年来我国新生人口增速下滑,但母婴市场的整体规模和增长趋势依旧良好,客单价的增长和低线城市的开发使得母婴市场一路高歌。随着三胎政策的落地以及地方配套支持措施的推出,中大儿童将成为母婴行业新红利,针对中童、大童品类的消费市场或将成为母婴行业的蓝海。

    据估计,孕婴童市场消费规模将会在2024年超过7万亿元,且行业将持续保持常态化高速增长。


    实例展示

    电动纸飞机产品创意及开发

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    产品创新策略及开发

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    行业问题与挑战

    母婴产品向品质化发展

    虽然我国新生人口出生率连续5年出现下滑,但母婴市场表现却逆势上扬,连续7年呈现高增长势头,这说明母婴消费客单价相较于以往有所提升,母婴类产品正在从单纯满足基础需求向高端化与品质化演变。

     


    销售渠道线上线下同步回暖

    随着线下大型商业综合体的增多以及电商、直播电商的发展,母婴快消品市场规模持续扩大,整体保持稳中有增。随着三胎政策的落地以及疫情常态化发展,线下母婴快消品市场逐步回暖,线上增速回归理智。


    线下渠道占据一半以上份额

    近年来,母婴行业线上销售渠道发展迅猛,占比大幅提升,抢占了部分线下大卖场渠道的市场份额。而一站式商业综合体凭借自身便利性和服务体验,使线下渠道在线上渠道的进攻下依旧保持竞争力,连续两年占据55%市场份额。


    国产品牌销量占比增大

    随着国产品牌赢得更多消费者信赖,母婴国货增长加速。国产品牌凭借自身品质与质量,吸引了一半的母婴消费者,从母婴消费人群来看,五成母婴消费者首选国产品牌,其中0-6月龄孩子家长更倾向国产品牌,新生代母婴群体消费观念变化明显。


    低线城市是线下渠道主要入口

    随着人口城镇化率的提高、居民收入增长加快以及国民消费理念的转变,拥有巨大人口规模的低线城市消费需求被逐渐撬开。低线城市正在成为线下母婴品类的主要流量入口,推动了线下母婴市场的增长。


    我们的观点

    母婴重点品类本土化趋势显著,随着国资厂商在研发方面的进步,国产品牌市场占有率逐年攀升,迎来了发展的曙光。在与国际品牌的角逐中,国产品牌应加强品牌与产品实力。在产品端,研发更具核心竞争力的产品;在品牌端,重塑国产母婴产品的新形象;在营销端,实现垂直消费者流量池精准运营。


    孕婴童市场正在面临较为复杂的局面,一方面,某些领域出现产业集中化发展态势,如婴儿奶粉市场头部品牌虹吸效应显著,压缩了中尾部品牌的市场空间;而需求更为精细化的婴儿洗护市场则较为分散,竞争激烈,尚未出现龙头品牌。把握住市场的微妙态势,选准赛道,将成为品牌破围的关键手段。


    线下渠道仍是当前母婴市场的主要阵地,而线上电商则是未来发展趋势。从渠道销售额占比来看,线下整体占有率约在80%上下,一直都是母婴品类的销售主要阵地。聚焦线下母婴市场,产品应该提升品牌调性和产品包装、开盒体验,当年轻群体逐渐成为消费主力军,国潮和跨界合作也将成为未来发展方向。

    针对性服务(您可以标记你所需的服务,并发送给我们)

    创新战略

    成功的品牌能够与消费者之间建立共生共荣的生态关系,提高企业的市场话语权、价格控制权、价值延伸点

    数据战略

    精准的个性化分析、需求把握以及精准消费者分群,来自整个孕婴童大数据的运作,实现对消费者更高效的触达

    品牌战略

    与消费者之间建建立更深一步的信赖关系,占据消费者品类心智,传递孕婴童深层文化、理念价值

    技术研发

    从育婴童用户视角将商业维度与产品研发融合一体,构建领先的领先孕婴童业态,获得竞争力

    工业设计

    人们通过消费符号完成对自我角色的定义,通过商品道具符号意义,传达自己的角色、地位、理念、甚至情绪

    包装设计

    孕婴童策略型包装能够让人产生深刻记忆、带动销量转化、提升产品复购,低杠杆实现高收益

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