医美机构的获客方式基本依赖于线上线下付费广告和竞价排名方式，2019年，头部医美机构在百度竞价的平均成本近5000元，单个获客成本不断走高。依靠“广告“驱动这条路走不通之后，医美机构获客难、留客难的困境与日俱增。

医美市场中产品同质化竞争的问题日趋严重，大多数医美机构的订单来自于皮肤美容和注射美容，缺乏特色和爆品服务。产品同质化竞争的加剧是求美者消费需求增加与行业机构转型升级滞后产生的结构性矛盾。

衡量一家机构实力的核心要素是医生的数量和技术水平，大量的中小型机构之所以能以发展，与招募不到足够数量的优质医生有直接关系。行业实际从业医师中，合法合规的医生更是少之又少，仅占24%左右，行业医师缺口依然巨大。

国家政策驱动医美机构的合规成本不断提高，医疗资源和人才的紧缺、机构运营人员需要互联网和医疗双向能力，推高企业的运营和人力成本。互联网将行业信息透明化，品牌声誉渐成壁垒，新品牌准入门槛较高。

医美机构数量在不断增加，但从竞争格局来看，中国医疗美容市场集中度仍然比较低，且医美资源分布不均，机构地域特征明显。中小型机构对人才的吸引力较弱，久而久之，不仅会出现宰客、套路的丑闻，还会酿成医患纠纷，损毁行业形象。

掌握科研核心技术和生产实力壁垒的企业，通过并购整合，成为巨头企业。行业由粗放式野蛮生长，发展至精细化品质提升的时期。市场经过多轮洗牌，上中下游分别形成巨头企业，行业集中度更高，中游竞争加剧。